„Molim te, dozvoli mi da to uradim za tebe“
Ovo je varijanta davanja poklona. Ali, u ovom slučaju, umesto da daje pravi poklon, manipulator koristi svoje vreme i energiju kao oružje. Pre nekoliko meseci, neko mi se obratio sa željom da mi pomogne oko projekta na kojem sam radio, piše Daršak Rana za YourTango. Ljubazno sam odbio jer je sve bilo pod mojom kontrolom. Osoba nije prihvatila ne kao odgovor i rekla je, „molim te, dozvoli mi da to uradim za tebe“. Ponovo sam objasnio da je posao obavljen, ali su oni insistirali.
Zato sam popustio i poslao im projektne datoteke. Dve nedelje kasnije, dobio sam račun od 2.000 dolara. Završili su posao i hteli su da budu plaćeni za svoje vreme. Dok pokloni često stvaraju osećaj reciprociteta, ova taktika je čista obmana. Ako se nađete u situaciji da neko nudi da uradi nešto za vas, obavezno unapred utvrdite koji su uslovi.
Prazna obećanja
Prijatelj je trebalo da mi pomogne da se preselim u novi stan. Iznajmio sam kamion i uzeo slobodan dan na poslu. Ali pozvao me je prethodne noći da otkažem, navodeći hitan slučaj u porodici. Osetio sam empatiju i pitao sam da li mogu nešto da učinim za njega. On je ljubazno odbio. Kasnije sam ga video označenog na slikama sa zabave prijatelja na društvenim mrežama. Shvatio sam da me je prevario. Bio sam ljut, ali šta sam mogao?
Nakon nekog vremena nismo više bili prijatelji. Zvuči grubo, ali poverenje je temelj svake, pa i prijateljske veze. Jednom kada nestane, nije ga lako obnoviti. Ako date obećanje, učinite sve što možete da ga održite.
Zamka laskanja
Imao sam kolegu koji je koristio ovu tehniku.Jednom prilikom je objasnio kako mu ovo uspeva.
„Moja tehnika je da koristim laskanje kao oblik verbalnog kung fua. Ne pokušavam da budem iskren. Koristim ga onako kako je Brus Li koristio nunčake“, rekao je Džejk. Džejk bi rekao svom šefu da radi odličan posao, čak i kada nije. Takođe bi mu davao nejasne komplimente. Na primer, rekao bi da je njegov šef bio „vizionar“. Cilj nije bio da se njegov šef oseća dobro, već da dobije ono što je želeo od njega. I uspelo je.
Laskanje je uobičajeno sredstvo za manipulaciju jer ga je tako lako i tako dobro funkcioniše, a važno je da prepoznate kada neko koristi ovu tehniku.
Tehnika vrata u lice
Ova tehnika je uobičajena taktika prodaje. Manipulativni ljudi to takođe koriste da bi dobili ono što žele. Evo kako to funkcioniše: Manipulator počinje tako što postavlja razuman zahtev, pod pretpostavkom da ćete reći ne. Zatim stavlja nerazumniji zahtev, zbog čega mislite da je drugi gori od prethodnog.
To se zove efekat sidra. Recimo, na primer, raspravljate o kupovini potpuno novog automobila. Prodavac će vam pokazati osnovni model od 15.000 dolara i drugi model od 35.000 dolara. Standardna verzija može da ima i nedostatke u funkcijama, ali premium verzija je van vašeg cenovnog ranga. Prva cena vam se sada čini kao korektna.
Trik „Samo pokušavam da pomognem“
Ovaj je klasika. Neverovatno je koliko često ljudi koriste frazu „samo pokušavam da pomognem“ da manipulišu i kontrolišu druge. Pre neki dan sam razgovarao sa prijateljem o knjizi na kojoj sam radio. Uradio sam neko istraživanje i znao sam šta želim da radim. Ali moj prijatelj je insistirao da mi da svoje mišljenje, iako ga nisam tražio. Posle 10 minuta slušanja, konačno sam rekao: „Cenim tvoju pomoć, ali već sam se odlučio. Njegov odgovor? Samo sam želeo da pomognem.
Ne nisi. Pokušavaš da kontrolišeš situaciju i nametneš mi svoju volju. Ako želite da pomognete, pitajte da li mi treba pomoć. Ako kažem ne, poštujte moju odluku i odstupite. „Lažne“ lepe gestove je možda teško uočiti ako ne znate šta da tražite, ali kada se fokusirate na ovakve stvari to može biti pozitivno za vaše menralno zdravlje.
